,江南集团的人怎么有自信认为他们的这个计划可以得到自己的批准?
而面对罗伯·沃尔玛的质疑,刘湘江相当的淡定,似乎他早就已经考虑过这个问题了,所以他非常干脆的反问道“那么请问罗伯先生,既然贵公司自身都已经无数次提过类似的方案了,那为何沃尔玛始终没有批准这些方案呢?”
“……”罗伯·沃尔玛有些哑巴了。
“其实里面的缘由,我这个外人也能够看出来,就是因为这个变化对于沃尔玛来说好处不多,但是成本极大罢了!”
“现在沃尔玛在整个米国,拥有超过50万名员工,而如果增加快递员来派送的话,那恐怕又要再新增50万员工,这会直接让整个沃尔玛的人工成本提高一倍左右。”
“可增加的这一倍的人手,却不可能给沃尔玛增加一倍的销量,因为沃尔玛已经是整个米国最强大的商超了,沃尔玛已经统治了超过60%的零售业务,所以无论再怎么增长,也顶多只是再增长个40%,而不可能翻倍增加60%,如此一来收支就出现了严重的倒挂,沃尔玛能够批准这样的计划自然是不可能的!”刘湘江侃侃而谈道,这话说的罗伯·沃尔玛也忍不住点头。
没错,傻瓜都能够想出这个增加快递原来派送的计划,但傻瓜也都能看出这个计划对于成本的增加究竟有多么的夸张。
而沃尔玛将来是通过做低利润和售价来增加市场,通过薄利多销做大的企业。如果瞬间增加了一倍的用工成本的话,那沃尔玛就会在顷刻之间失衡,搞不好还要年年亏损,这是整个沃尔玛董事会绝对无法允许的事情。
所以哪怕沃尔玛的电商网站比亚马逊还要早一年的时间出现,可始终也就只是一个会员预约购物的网站罢了。
“可如果将这个任务交给我们的话就截然不同了,我在这里向您保证,所有快递员的成本都由我们东方亚马逊集团来负责。当然,作为回报,沃尔玛提供给我们的产品价格,应当比零售的价格稍微低5%左右,作为我们的利润空间。”
“我向您保证,这5%的利润空间,能够最少让沃尔玛增加30%的销售额,毕竟有很多人可能会临时产生购物的欲望,但是因为需要开车出门,或者是步行等因素,又放弃了购物的欲望,反而宅在家里面不动弹。”
“在我们的网站能够充分的调动这些人的购买欲望,让他们只要在电脑上轻点鼠标就能够完成购物,同时还有专人送货上门,同时我们能够做到在沃尔玛门店覆盖范围内的5小时准时达,我想应该没有谁能够拒绝这样的购物体验的!”刘湘江笑着说道,而听完了刘湘江的话,罗伯·沃尔玛陷入了沉思之中。
这很好,这代表罗伯·沃尔玛已经开始动摇了。
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