贵公司的标书,贵公司在上面写着,存储服务器提供一年的质保,对其核心部件,提供三年的质保。而对于存储芯片,则提供高达5年的质保!”
“我想5年时间应该算不上短暂,有5年的时间也能够对得起这个价格了!”拉里·佩奇笑着说道,黄鹤点点头。
“谷歌想要购买我们的服务器,自然是没有任何问题,如果您没有其他想法的话,那我们现在就可以签约,我会第一时间将服务器送到贵公司的!”黄鹤道。
“那个,其实我还有一个小小的要求……”拉里·佩奇表情忽然变得有些尴尬。
“请说!”
“就是服务器的价格能不能够再商量一下,就算服务器的价格,我希望能够降到30万美元一台,而存储的价格能够降到3000美元一台!”拉里·佩奇道。
“佩奇先生,您是在开玩笑吗?”黄鹤愣了一下,然后表情有些生硬的反问道。
“黄鹤先生,我没有在开玩笑,实话实说,因为我们公司的经济出现了一些问题,所以我们目前只能够掏出这样的资金,而这已经是我们目前能够动用的全部资金了!”拉里·佩奇低着头说道。
“这不可能,如果是打9折甚至打8折的话,我都可以满足你。可你现在直接就要求六折以上的折扣,这实在是恕难从命,天底下没有这样做生意的道理。如果我用这个价格卖给了你,那是不是以后所有厂商都要用这个价格来要求我呢?”黄鹤连连摇头,哪怕对方是谷歌,黄鹤也不可能答应这样的需求的。
“黄鹤先生,贵公司来一趟美国,一定是希望借用我们美国市场的采购,然后在全球市场建立江南服务器的形象,进一步的彻底打开全世界的市场吧!”
“否则你也不会带着十几人的团队千里迢迢来到美国,这种事情本来派遣一位业务经理就足够了。”
“而如果您来到美国的第1步,就直接空手而归,或者顶多和一些不入流的小企业签订合约,那这不但无法实现您的计划,恐怕也是对您公司声誉的一个打击。”
“试想一下,全世界都看到雅虎和苹果拒绝采购您的服务器,那其他企业又如何可能采购您的产品呢?”拉里·佩奇道。
……
现场沉默了一会儿。
“你在威胁我?”黄鹤目光中闪烁着一丝丝愤怒的目光。
“不,这不是威胁,我只是在为了我的公司艰难求存罢了,我现在只是一个趴在地上的可怜虫,祈求别人的施舍罢了!”拉里·佩奇可怜巴巴的说道,眼睛里面差点流出滚烫的泪滴出来。
“发生什么事情了?”黄鹤好奇的问道。
“我可以不说吗?”
黄鹤没有直接回答,而是给了一个你不说就肯定没有服务器的眼神,拉里佩奇无奈的叹息一声,只能售出了自己的故事。
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