平手里不停地翻着报纸,“赵都市边上有个钢材市场……”
“老子头几天就骑车去打听过了,要价比物资局还贵好几十块……”
“爹你问的那是零售价,张嘴只要个三吨两吨,人家能给你便宜才怪。”
“就算是批发,这一吨还能便宜好几百?”
冯平抬头想了想,“好几百倒不至于,不过能在钢材市场租场地做买卖,手里肯定有货源,十家里头至少有八家是拿的计划内的货,光卖议价货没钱赚,傻子都不干。”
“那倒是。”冯长军也点头同意儿子的观点,他也是买卖人出身,无利不起早的道理自不用多说,“你的意思是咱去跟人家说,想在明阳设个点卖钢筋,叫他们按批发价给咱供货?”
“按国家规定,计划外钢材议价在计划内的价格基础上以20%为标准浮动,实际浮动的幅度只高不低,只要咱销量能上去,叫他们让个8-10%的利,不是不可能……”
“咱拉回来按市场价往外卖,一吨差不多能有百十来块毛利,倒不是没账算……”
“操作得好的话,还不止这个数。”
“好,就算有账算,本钱从哪来,咱家就这几万块钱,总不能一下子都砸里头,总得留个老本。”
冯平摇摇头,“就是都砸里头,也就能进上三十多四十吨钢筋,真到市场行情好的时候,一个礼拜都供不上卖。”
冯长军给儿子说得笑了起来,“那你还说这买卖能干?”
“我说行情好的时候,这会行情算好?”冯平鄙视地瞟了老爹一眼,“刚开始干肯定不能一下子投太多钱进去,我盘算着,先拣市场常见的规格每样进个三、五吨,有个十几、二十吨就能把架子搭起来,等名头打出去了,销量和利润都上去了,再考虑扩大规模的事也不迟。”
“那人家要的货咱没有咋办?”
“交订金,现给他进去,咱这没有,钢材市场还能没有?钢厂还能没有?就算量少不挣啥钱,也得把牌子打响了,一来二去的,找咱买货的自然就多了。”
“好,那老子问你,咱进了货,到底卖给谁?”
冯平“扑哧”一声乐了,“爹你头天还嚷嚷着要盖房,今儿个就忘了?”
“倒也是哈。”冯长军也给儿子逗乐了,“全镇好几万人,上万住户总有要盖房子的。”
“咱不能全指望人家盖房子的东家来买,跟老刘这样干工程队的搞好关系,该请客请客,该给回扣给回扣,销量才有保证,只是有一点,必须得现钱提货,咱家没那本钱,赊不起,像公家单位搞工程需要垫资啥的,就得仔细掂量掂量。”
“人家刘占奎这样的有门路能搞到便宜货,会花高价来咱这进货?”冯长军对儿子的建议有些质疑。
“过一个俩月你看他还能不能搞到便宜货?没听俺大爷说么,现在全国都在清理欠债,建筑公司揽的活大都是政府工程,政府都穷得要当裤子,又哪来的钱给他拿来还债?建筑公司欠了物资局的钱,物资局还能继续给他发货?物资局欠了钢厂的货款,钢厂还会继续让他赊货?物资局没了货源,哪来的钢材再往建筑公司这无底洞里填?建筑公司没了库存,他刘占奎亲哥再有能耐,还能搞到钢筋?转过来转过去,最后总得落到市场采购这个框框里头。”
冯长军沉下心来想想,觉得儿子说得条理分明,便有些心动,仔细想了会,又皱起眉头,“可这半年来钢筋一直在涨价,要是进上来货,没人要,跟家搁上半年,万一价钱回落,不就亏大了?”
请收藏:https://m.bqui.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)