仿冒品就是乐淘的核心市场,尤其是仿冒的品牌服饰,在乐淘占了总订单量的60%以上。
而这块灰色的市场,是淘宝网完全不触碰的领域,所以在这种情况下,乐淘转型做淘宝不触碰的类别,淘宝以及李牧都对其无计可施。
马老板深知,自己现在躲进李牧无法触及的禁区,就能够获得猥琐发育的好机会,所以他现在最大的想法,就是尽快把乐淘做大做强,一旦乐淘根基稳固、具备足够的抗风能力,到时候再跳出禁区的时候,李牧再想对付自己,就没有那么容易了。
为了达到这个目标,马老板最近刻意派出去一个团队,亲赴东南沿海一带,与当地造假企业进行私下沟通,马老板想的是把线上售假的事情规模化,对货源进行统一采购,以更低廉的价格把货物输送到乐淘大卖家的手中。
马老板考虑的是,现阶段,即便是乐淘的大卖家,单个拉出来,在厂家面前仍旧没有足够的话语权,这样一来,会出现两个问题,一个是压不下去成本,一个是拿不到独家货源。
所以,马老板希望由乐淘在私底下出面,直接以大宗采购的方式与这些工厂合作,直接在东南设几个办事处,办事处从厂家拿货之后,直接通过乐淘物流,以出厂价转卖给乐淘大卖家。
这种玩法很有意思,相当于马老板出人、出力、出一定成本,来帮大卖家把进货成本尽可能压到最低,这样一来,大卖家从淘宝手里拿货,不但价格比自己拿货要便宜,而且还完全节省了物流成本,甚至都不需要亲自跑一趟南方,坐在家里就可以拿到货品。
因为有相当一部分卖家都是实体店店主,他们一般情况下,每隔一段时间都要亲自跑一趟杭城、羊城或者普田,亲自进货然后通过物流把货物发回家,自己再启程往回赶,人力成本很高,财力成本也不低。
现在好了,他们跟乐淘合作,乐淘可以把这些事情都替他们解决掉。
但是,马老板为他们做了这么多,也同样提出了自己的要求,那便是要求所有卖家尽可能把价格降低,薄利多销。
他追求的,是平台的订单量、成交额以及用户数量这几个重要维度,这样与卖家进行合作,就能够确保乐淘上的假冒服饰,比任何地方买都要便宜,甚至普通消费者亲自到杭城、到普田,都拿不到这样低的零售价格。
除此之外,马老板还在操作一种新的玩法,乐淘这次不但在跟工厂谈更低的协议价,还在与工厂谈未来乐淘的专供款式。
一个厂家每年模仿的品牌服饰产品可能有上百款,以往这些产品生产出来直接流向全国各地的服装鞋帽批发市场,但是现在,工厂每年会为乐淘专门扣下20%的款式,这20%的款式只供乐淘,不对其他渠道销售,马老板希望借此来提升乐淘的用户粘度,独家的商品总是更容易拿来吸引用户。
马老板原本只是默许和暗中支持假货在乐淘销售,现在为了乐淘的快速发展,他已经不惜主动参与到售假的链条中来,原本,包括蔡崇新在内的一些核心团队成员也表示过强烈的反对,认为一旦乐淘实际参与售假链条,那么未来一定会有政策与法律风险,但是马老板毫不在意。
他丝毫不觉得未来几年国家会在假货层面收紧政策,他反而觉得,现在正是自己弯道超车的最佳时机。
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