就忽然想,我们能不能提前跟代工商签一个大合同,虽然我们前期定制十万台,但我们可以把合约定到120万台。”
李牧刚想说,120万台如果按照正常流程交定金,这笔钱可就海了去了。
这时,林清雅又道:“我们把大合同在合同内拆开,一个是十万台直接订购的协议,我们按照正常流程,先付30%货款他们就开工,剩下的一百一十万台,我们用意向协议的方式跟他们签,我们承诺今年年内会向他们增订110万台机器,为此,我们可以按照每台五元或者十元支付意向金,如果我们违约,放弃订购,意向金无偿归他们所有,如果他们违约,不能按时供货,他们就需要将违约金五倍或者十倍赔偿给我们。”
李牧愣了愣,问:“你的意思是弄一个合约陷阱?”
林清雅连连点头:“就是这个意思,工厂对订单肯定是没有任何抵触的,只要他们的产能可以拿下,他们就一定会毫不犹豫的接单,如果他们产能拿不下,我想他们也会先接下来再分包给别人,因为每一个订单他们来说都代表着实际的利润。”
“现在两家代工厂每月给我们的生产份额也就十万台左右,我们可以按照他们给出的生产力,以担心他们调整份额分配为由,跟他们签订一百一十万台的意向合约,工厂一定会毫不犹豫的答应,因为表面上看起来,这一百一十万台的意向订单对他们来说有百益而无一害,首先我们会给他一笔意向定金,其次,他们可以提前锁定一百一十万台的利润,而且厂商现在不可能想得到未来会面临的情况,他们会求之不得。”
李牧听到这里,心里也豁然开朗。
林清雅就是想给厂商下一个套,现在这两家厂商的产能都还有一定的富裕,产能的富裕对他们来说就是利润的降低,所以他们自然希望能够马力全开生产,一次拿到这么多订单,而且又是他们完全可以消化掉的订单数量,而且对方还先给意向定金,这对他们来说简直没有拒绝的理由,即便是违约了要付十倍意向金作为补偿,他们应该也不会拒绝,因为他们自己心里明白,自己付这十倍赔偿金的可能性几乎为零,除非是有天灾**等不可控的因素发生,李牧甚至可以在这一点上也给他们免除忧虑,直接在合约上加一个条款:天气、灾难等不可抗因素除外。
但是,这样一来,只要厂商签了合同,你在受到外界压力下,就想不给我生产,这可就不属于不可抗因素的范畴了,到时候你只要敢不给我生产,你就得十倍赔我,除非你自己一把火把自己的厂子烧了,否则绝对没的商量。
想到这里,李牧也兴奋起来,赞叹道:“清雅你这个办法真是太棒了,这样吧,这件事情事关重大,你明天跟法务碰一下,尽快按你说的办法,拟出一个新合约给代工厂商,不过你一定要记得,一年的大合约里面,要注明代工价格每月根据储存芯片的市场价格重新调整一次,这个厂商应该也会同意,现在硬件的更新速度这么快,其他品牌跟厂商签合同的时候,也一定会考虑到这个问题,价格肯定会在比较短的周期内频繁调整。”
林清雅点了点头,道:“那我明天上班就着手弄这件事。”
李牧说:“最好是能够引诱他们在合约里多签一些产能出来,如果能签到两百万台就再好不过了。”
林清雅想了想,说:“这可能得看他们目前的订单情况,不过我相信他们后半年的订单应该都还处于待定状态,我们先下订单、先付意向金,他们肯定会优先给我们。”(未完待续。)
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