来。
服务员上了菜。
坐在餐桌上,边吃边聊,进行大半个小时的商业互吹后。
才开始谈到具体的合作。
“李总你说说吧,不知道鸿梦系统上面,贵公司想与我们华耀,建立什么样的合作?”于大嘴放下酒杯,眼带精光的问。
“我想获得鸿梦系统的永久使用授权,另希望贵公司派遣1000名的软硬件高级程序员,帮助我们完全吃透鸿梦系统,”李星阳道。
“没问题,鸿梦系统是半开源的,任何公司都能购买技术授权,程序员也可以派遣过去,常驻在贵公司,只是……贵公司愿意拿出什么诚意作为交换,来达成这场合作呢?”于大嘴道。
“技术授权费10亿,派遣员工我这边支付工资,另外,我公司的超导材料二厂投产后,可以多给华耀一些超导材料购买份额。”
李星阳道。
听到这话。
于大嘴沉思一会,没有露出不满意的表情。
但还是开口道:“李总,你这个诚意还可以,但有些不足,我们华耀付出的有点多,但只能多换一些超导材料采购份额,10亿的授权费等于是免费,1000名的程序员等于是白送人才。李总,人才的培养成本是很高的,仅这些程序员,价值至少在50亿以上,加上鸿梦系统的价值,我们华耀要让出上百亿的利益,李总觉得要拿出多少的超导材料产能,才能弥补我们损失的利益?”
“等我公司的超导二厂投产后,给华耀的超导材料配额,增加到每月100吨如何?”
李星阳道,但看于大嘴脸上没有意动的样子,又补充道:“价格再给你们打九折。”
于大嘴这才点点头,不错,这确实有点诚意了。
以超导材料现在的售价,100吨的超导材料价值18亿,打九折,每月能省下近两亿,只需四五年时间,上百亿的损失就弥补回来了。
但……
鸿梦系统是华耀最核心的技术,潜在价值也是万亿级,如果星源公司把技术学到手了,成了华耀公司的对手,华耀的损失,岂是百亿能够衡量?
李星阳则表示,可以签一份《技术不扩散协议》,鸿梦系统星源公司只是内部用用,不会用来获利,更不会与华耀发生竞争,他们完全可以放心。
“放心?”
于大嘴摇头,根本没有任何放心的样子,或者说,不管什么公司,把自己的核心技术交出去后,都不可能感到放心,除非实在没办法,遇到生存危机,才会选择完全开源,或低价授权出去,但凡有点办法,都不会选这条路。
为难。
他感到十分为难,虽然华耀公司是想要更多的超导材料,用于拓展新业务,带来更多的营收,但再这么拓展,也无法取代主营业务,不可能与鸿梦系统等价交换。
场面变的冷淡了下来。
“李总,鸿梦系统是
请收藏:https://m.bqui.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)