落入了人家的圈套里边,人家说不定等着咱们降价打折呢。”众人心里再次一沉,杉杉服装这一次出手老辣的很,肯定有后招的。“第三个,之前的时候我想要降价是因为降价在一个可控的范围,只是针对杉杉服装的直营店竞争,而不是针对全京城的服装品牌,咱们没有这个资本。”“第四,其他的服装可以降价,可以不在乎服装的品牌形象,但是咱们不行,咱们要是不在乎品牌的形象的话,那咱们就什么都没有了。”林峰一条一条的说着,众人纷纷沉默了下来。等到林峰把自己的理由说完以后,办公室安静了一会。林峰也起身走到了窗户边上,看着杉杉服装的方向,不得不说,这郑勇钢有手段啊。“那林总,咱们现在怎么办?不能够降价,难道就等着销量暴跌吗?”“是啊,林总,您说怎么办?”众人再次问道。林峰回过头来说道:“咱们这一次不光是不能够打折降价,相反还要把这个价格维持住了,要给消费者一个印象,那就是其他的服装品牌是质量不好的才降价呢,咱们锦束服装,因为质量好,所以永远不降价。咱们锦束服装就是值这个价,没有降价这一说。”众人神情一震,这种标新立异的办法是不错,但是怎么让人认同才是一个难题。凭什么,消费者就认为你不降价就是好产品呢。价格战是残酷的,不管是在哪个行业都是最好使的手段之一,但是也是最残酷的手段之一,属于杀敌一千自损八百的。当然了,也是大公司和小公司竞争中最简单的手段,是行业霸主面临后起之秀威胁的时候最好的手段。但是要是说价格战就能够决定一切,那也有些言过其实了。事实证明消费者在选择商品的时候,还是会综合考虑的,产品本身的性价比是一个,产品的品牌附加值也是一个。有的品牌,就是贵一点,大家也愿意花钱购买,但是有的品牌,就是价格便宜大家也不愿意购买。不然的话,市场就是一摊死水了,谁的价格低谁就赢,赢着通吃,不是那么回事的。但是如何让消费者认同你这个品牌才是最难的,你卖的价格便宜大家愿意买,这是正常的,但是你要是卖的贵,大家还愿意购买,那相比前者困难程度就不是高了一星半点了。而林峰的话,众人也听明白了。林峰的意思就是要让锦束服装成为那个不降价,大家还愿意购买,认为你品牌价值高,那些降价的品牌之所以降价,是因为他们的价格高卖不出去,质量不好,但是锦束服装之所以不降价。是因为锦束服装值这个价格。说起来简单,但是想要做成这件事,很多人觉得,还不如去降价找寻一线生机更加简单一点呢。大家凭什么就认可锦束服装呢,就凭借你上嘴皮一碰下嘴皮,靠你嘴说,大家就相信吗?
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