兑风险,能大大加大银行的资金使用空间。
加西亚之所以想要与东方银行合作,倒不是看上东方银行的钱,而是想要利用东方银行华人间的口碑,对港岛数量最多的华人推出定期产品。
“请何先生放心,定期存款不是一件坏事,经营得当,对储户与银行都有好处。”加西亚见到何定贤陷入思索,害怕他无法理解定期存款的效用,出声解释。
何定贤失笑道:“我明白你的意思。”
经营得当当然有好处,但如果经营失败呢?全世界历次金融风暴,每次与美国佬都分不开干系,要不是有强大的航母、舰队、华尔街早破产几百次。
第三次南北战争都打开了。
不过,美方的强大偏偏是实际存在的,与花旗银行合作,几十年代确实没有倒闭的风险,再往后,想太多根本没意义。
“所以,贵行的合作,是怎么个合作方式?”他弹弹烟灰,面带思虑。
加西亚眼神一亮,眉梢露喜,笑着道:“以东方银行、花旗银行两家公司的名义,联合推出定期存款产品,两年、三年、五年、十年利率在三个点、三点五、四点五、六点七之间。”
“当然,这是年率利,按照公司的复利制度,十年利率已经非常可观。”
何定贤发出嗤笑:“普通市民存十万港币在银行,躺着不用工作,吃利息是吧?”
“呃追平物价涨幅是有机会的,但想要跟上楼市、贵金属涨幅很难。”加西亚倒不说胡话,诚恳的道:“而且十年之间,储户无法使用货币消费。”
“这笔钱等于不属于他,所以,还是得上班的。”
何定贤点点头:“继续!”
加西亚道:“我们两间银行售卖出的金融产品,统一交给花旗银行使用,相应的,客户取现由花旗负责兑现,如分升海啸,战争、金融危机等事情引起挤兑。”
“全权由花旗银行负责担保,当然,花旗会按照产品售出量,给予东方银行一定的抽佣,佣金为百分之零一七到百分之二之间,按照定期年限的不同。”
何定贤思索片刻,必须承认花旗抱有很大诚意来,但他还是改了改条款:“不如这样,双方售出的金融产品,各归双方使用,不过东方银行可以按照售出的产品金额,购入花旗相应的产品数量,把抽佣加到利息之中即可。”
“如果发生挤兑,两间银行各自负责。”
表面上看,条款修改的很没必要,但却将两间银行一起面对储户改成独立面对储户,互相间在起一个合同,便可以通过购买保险,规避花旗产品出问题的可能。
国外有很多保险公司,专门给银行业务担保。
这样何定贤可以不怕花旗出事,因为保险公司的赔付,完全可以应对储户的资金损失。
加西亚大有深意看了他一眼,点点头道:“成交!”
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