道:“那我等下直接去拜访吧!”
周小川点了点头,对林凡的快速反应也很欣赏。摊开商场楼层平面图,指着鞋区的落位情况对林凡说:“目前女鞋区的边厅品牌有16个。其高线品牌占了5个,中高端品牌占了11个,边厅这次肯定给不了你们。况且你们的档次定位与上述的这些品牌相差很大,也不适合放在一起,彼此都会产生不利的影响。”
林凡点了点头,周小川是一个专业的招商,沟通起来非常容易,林凡研究了半天,也发现了,“雅熙”在瑶光百货里是没有边厅位置的,尽可能的争取一个比较好的中岛是他目前最大的期望!
“我建议你可以在这里,还有这里,以及这里几个位置做个选择,然后我们共同去做争取。”,周小川点着图纸道。
林凡盯着平面图深思,周小川点出的几个位置虽然不是最好的中岛,但也不差,紧邻最好的中岛,事实上目前最好的中岛品牌并不比“雅熙”的知名度高,但关键是这个品牌是场内一个国际二线品牌的副牌,是这个品牌在国内的经销商的另一个经营品牌,一人得道鸡犬升天的道理在商场同样适用的,因为它有着一位国际二线品牌的亲戚,所以最好的这个中岛位置,就被它理所当然的占据了,对此林凡毫无办法,他找不到任何理由能让商场放弃与那个国际品牌的良好合作关系,而去关照自己这样一个在未来与瑶光百货交集越来越少的大众品牌。
况且,这个稍差一些的中岛也未必能给自己,天知道有多少品牌公司在想方设法的做公关,以图进入瑶光百货。
“这个图纸,你先看看,找个机会跟夏总聊聊,如果他点头同意‘雅熙’进驻,那么我们两个再洽谈合作条件,你看呢?”
林凡知道周小川的意思,这个事情还是要那个夏总拍板,只要夏总同意了,那下面条件的洽谈相信双方都没有什么问题,因为瑶光百货一如既往的强势,所有打算进入的品牌都是做好心里准备的,包括林凡,稍微苛刻一些的条件,不是不可以接受。
与商场的合作就是如此,谁强谁主动,谁主动谁就可以提条件,而被动的一方,要么被动的接受,要么就放弃,其他别无选择。
周小川走后,林凡一个人在洽谈室坐了一会,便起身直接走向夏总,夏想的办公室。
夏想是瑶光百货商管公司的副总裁,主管招商运营,虽然还没做到瑶光百货一把手的位置,但在商业圈内绝对已经是响当当的人物了,多少大品牌都要对他毕恭毕敬,担心侍候的不好,来年续约的时候,给你涨条件或者把你调整掉。被人捧得多了,多少都难免有些傲气,所以对于“雅熙”这样的大众品牌,他根本不放眼里,不就是一个小品牌吗?哪里值得他亲自接见。
林凡到了他办公室前的时候,夏想正在靠椅上靠着,耳朵里塞着耳塞,一边用鼠标点着电脑,看样子是在看电影或者听音乐,这哪里是前台小姐说的是在开会。
夏想的助理就坐在夏想的门外,见到林凡,忙起身道:“先生有事吗?”
林凡指了指里面道:“我来拜访夏总,不麻烦你了,我直接进去!”(未完待续……
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