件符不符合。”
唐科:“应该问题不大,你征信有点小瑕疵,有几笔购物分期,相信公司能处理的。对了陈姐,姚总说你们在投资厂房改造,现在鹏城好像有很多人在做,是不是很好做啊?”
“确实做的人多,有些位置好而且是空置的厂房,改造成公寓以后很好出租。不过,那投入确实比较大,我们的项目就是投入太大,资金周转不上了……”
可能是说到陈茗妍的点上,后者竹筒倒豆般的给唐科说了很多。
她告诉唐科,姚总和她爱人是亲兄弟,两人合伙做的这个项目,原本说好各出一半资金,但是她们家的资金全部拿来后,姚总却少了三十万拿不出来。
这不,为了项目顺利进行,陈茗妍夫妻只好出面帮姚总贷款。
陈茗妍的老公没有工作,和姚总一起弄公司,征信也不是很好,家里的住房又不在他名下,只好让陈茗妍出面。
女人一旦打开话匣子,基本上就没有男人什么事儿了。
唐科只管点头,偶尔插一两句话,其他都是陈茗妍在说,说他们的项目,说姚总怎么爱折腾,说她们老师很辛苦,上网课的效果不如现场教学。
直到陈文彬和闫龙敲门进来,陈茗妍才意犹未尽的终止聊天。那正解决唐科的困难,否则他还不知道该怎么撑下来。
陈茗妍到底是有社会经验的,知道陈文彬和闫龙进来见自己,多半是事情有了结果。
于是……
她问道:“我有没有额度啊?”
陈文彬回答:“本来你的征信有点问题,评分不太够。但是,经过我们不断的沟通,银行还是给了一定的额度。”
“多少?”陈茗妍好奇的问,心中总是好受一些。
她最担心没有额度。
陈文彬淡定的说,“五十万,三年期的。”
“啊~”
显然,结果超出陈茗妍的预期,她无意识的叫出声来。
“这是我们对接银行的副总帮你极力争取的,不过有点小遗憾,利息稍微有点高,大概需要9.2厘……”
接下来,便是陈文彬和闫龙的配合时间,唐科识趣的退出会客室。
根据常规安排,业务经理如果吼不住场面,最好不要都留在谈判现场,其实也是为最终沟通保留机会——假如里面的人谈崩,客户经理可以出来圆场。
方法很多,唐科只是学个大概。
但他今天用不着去扮演好人,陈文彬和闫龙进去沟通不到十分钟,就把唐科叫了进去,让他拿着手机在系统上创立服务合同。
恒域金服的系统比较完善,只要客户谈妥费用和利息,都是走系统流程,自动生成一份服务合同,费用、利息和额度都由渠道部填写,客户经理和客户只要签名认证即可。
唐科全程懵懂,对费用和谈判过程一无所知,只是大概看了一眼和他内容,上面的固定费用是六点五万。
六点五万,那是一笔很高的费用!
唐科不知道它是怎么组成的,反正渠道部让他签字,他就签字。
陈茗妍签得很干脆,全程笑眯眯的,一点意见都没有,看样子对额度还是很满意,丝毫不在乎利息问题。
当然,考虑到姚总表示两分以内的利息都愿意接受,唐科就释然了。
半个小时后以后,五十万银行贷款资金进入陈茗妍的银行卡上,客户也很干脆,爽快的把六万五转到唐科提供的公司账户上。
交易完毕。
由于陈茗妍不是开车来的,唐科只能把她送到楼下。
临行前,陈茗妍叮嘱唐科,“如果姚总问你我这边贷到多少钱,你告诉贷了三十万,千万别说五十万哟。”
“啊!为什么?”唐科有点懵。
陈茗妍皱眉说,“我们也没有办法,这笔钱是要分三年还的,我们项目本来只要三十万,但考虑到每个月要还款,所以才全部拿到手。我知道姚总的性格,如果全部拿给他,他很快就会花完,到时候还款都成问题。为了安全起见,我要留十几万在手上,免得逾期。”
唐科被陈茗妍说服,答应帮他保密。
不过,在回二十楼的电梯里,他一直在纠结着,到底该怎么圆谎。
……
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