“长安是我们的兄弟公司,集团上要求按成本价供货,而且他们采购的量大。至于你们华夏厂,报价已经是经过了严格测算,再减下来我们肯定亏本!”
……
“我们老总给我的谈判底价是每台465Q最多加600元成本,如果你们一直坚持不降价,那我们两家公司的合作就要告吹了!现在厂里已经派人到五菱公司接洽,如果这边谈不妥,我们厂就转向他们采购动力系统了。”
为了达到降价请求,凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。
“五菱他们的动力系统跟我们相比差远了,而且价格也不便宜啊!”
“以前是差不多,现在你们提价一对比,他们还是很划算的出价。”
……
“不谈了,既然大家都没法让步,我建议回去睡觉,等明天想明白了再仪。”
“你们华夏厂财大气粗,居然在这么一点成本上斤斤计较,容易伤了我们两家和气。”
……
“我把话搁这里,如果你们东安厂坚决不降价,那我就马上买机票飞回浙海,咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价,更何况是采购如此多的发动机和变速箱!”
“看在老凌你的面子上,我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票,一切得听上头的指示。”
……
三天时间过去经过来回谈判,在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议,一共采购1.2万套动力系统,其中发动机465Q保证供货7500台,上不封顶。具体成交价,465Q降价50元,462降价20元,4速变速箱降价60元。
“凌厂长,幸不辱使命,咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本,我都快精神分裂了!”
在冰城机场候机时,韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。
“唉,本来谈妥的价格硬是多了一千来万,对方是吃准了我们的七寸,不然也不会下如此狠手。没有实力,就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧,这笔账先记着,以后迟早会算清楚。”
这次到冰城,凌云智心里也一肚子火,对方口口声声老凌喊个不停,该宰你时丝毫不手软。
本该准时的飞机还赶上了晚点,飞抵江州已经晚上十点,延误了将近3个小时。这让本来在谈判桌上消耗了所有精力的两人更加疲倦,现在唯一的想法就找个床一觉睡到天亮。
两人结伴走出接机通道,想不到居然看到了韩皓在出口等着,身边还跟着一男一女两位办公室人员各自拿着一束鲜花。
“怎么?我来欢迎我们的功臣回家,你们不欢迎吗?”
韩皓从男工作人员手中鲜花,递到了凌云智手中。
“这,这……有些太矫情了吧!”
凌云智憋了半天,最终说出这样一番话。
中国人都不习惯表达自己内心的情感,一般
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