?”
“嗯,几万人吧,都是接触到我们产品后才说好。”
对问题,韩皓老老实实回答,现在华夏厂的产品除了发动机知名度广一些,整车华夏公主影响基本只在浙海省内几个城市。
“几万人知道你们产品,到底买了多少台车了?”
“3000多台吧,我们的产量正在逐步爬坡当中。”
“如果我把这个倍数放大,要是1亿人知道了你们的产品,你觉得到时销量会是多少?”
看到韩皓沉默,程凯继续加了一把火问道。
“明年你们工厂的预计销量是多少?具体摊到每辆车身上广告费用是多少?”
“45万辆吧,具体分摊费用没有想过。”
韩皓保守地回答,原计划55万辆他决定有所保留。
“按你们现在9800元的销售价计算,每辆车挤出100元广告费算是绰绰有余吧?1%的广告成本在业界看来已经是极低的比例。我敢打包票,如果你夺了标王,这45万辆目标肯定能完成,甚至远超一倍的产量都能达到。想想看,犹如武侠小说中天下英雄尽聚一处,然后被一个无名小卒抢了头筹,这是多么值得称道的事情!”
程凯身上带着文艺青年的一种浪漫,他一脸陶醉地沉迷在自己幻想的场景当中,而他就是这一切大戏的幕后导演。
“要夺取标王到底要多少钱,虽然你说的挺美好,但我至少要算算账才能下决心。”
被口吐莲花说了一顿,韩皓不免有些动心,看口询问价格。
“2500——3500万之间吧,占据1995年一整年《新闻联播》后的黄金广告位。到时还会有其他时段广告赠送,满打满算的话花个3000万,还能送1000万左右的空闲垃圾广告时段。”
《新闻联播》及《天气预报》是中国收视率最高的电视节目,除了央视独播外其他地方省市台一律要求转播,夹在两者之间的广告时段收视率据调查有40%。
原本这个时段一直没有广告,直到进入90年代才有第一条5秒广告。后来越来越多企业盯上了这个时段,从1993年开始加了一条5秒广告,无法阻止奔涌而来的广告主。因此1994年1月,加了30秒广告还是不够,4月份又加到60秒,依旧不够用。面对有限的资源,急于打广告的企业纷纷使出浑身解数,无数条子涌到台长的案头,XX省、XX办、XX部等条子来头一个一个大,谁都不好得罪。于是,央视只好使出绝招——公开招标,价高者得,凭实力运气说话,谁都不得罪。
因此,作为中国独一无二的国家电视台,国内最权威的宣传阵地,央视对全国知名企业发出了英雄帖,号召他们决战紫禁城之巅!一时之间,风云际会,搅动天下豪杰纷纷拔旗进京,大有气吞山河之
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