伞远远大于折叠!”
说着把文档递给对方。
原因是直杆雨伞面积大,相对于抗风雨能力强于折叠雨伞。
卡尔一看文档,找不到任何的破绽,
因为米国大城市基本在沿海,这就造成对长杆雨伞的需求比较多。
另外也从米国市场的数据,可以证明卡尔对折叠雨伞销售数据是不准确的,并不是直杆与折叠各为一半。
面对以上的实际数据,卡尔是无话可说!
梁智诚探出身子,催促道:
“卡尔先生,我的观点是双方的专利是对等的!所以如果你同意的话,我们应该是庆祝我们合作成功,
否则是浪费我们彼此的时间!”
卡尔点点头,表示稍微考虑一下。
其实来之前,卡尔是有做过沙盘推演,确定商谈的底限在那里,可是说计算得清清楚楚!
只不过在商业谈判上,讲究利益,所以不能直接给出答案,需要留一点余地,做出最后的判断!
梁智诚是理解的,所以给对方思考时候,就是尊重。
卡尔沉默片刻,然后与同行的人进行商量,
只见他们都是点点头,应该是同意了。
卡尔清了一下嗓子,然后微笑着说道:
“梁先生,我同意你的观点,我们专利是对等!”
梁智诚直接站起来,主动伸出手,微笑着说道:
“卡尔先生,祝我们合作愉快。”
卡尔也立即站起来,伸出手:
“梁先生,祝我们合作愉快!”
那么又是经过1个多小时的商谈,双方正式决定签订专利对等互换协议。
在该协议文件里,有很多条例,特别对产品的价格有明确的规定:
在使用对方对专利时,不得擅自降低产品的出货价,必须提前与专利授权方告知,否则被视为违反协议,会有严重的惩罚。
例如kobold雨伞不得擅自降低防风雨伞的2美金出货价。
可以说这一份专利互换协议,是一个互惠互利的专利合作,增加各自的实力。
kobold雨伞公司利用防风雨伞的优势,继续维持在欧洲,以及世界经济发达地区的市场地位。
梁记制伞利用kobold雨伞的折叠专利,进入折叠雨伞市场,研发出超轻,超小的时尚雨伞,
为梁记制伞的雨伞设计转型年轻化作出准备,
获得折叠专利后,梁智诚先是立即要求信息部门翻译成华夏语,然后再交给工程师尽快掌握结构技术。
为后续的全自动的三叠雨伞作出技术储备。
关于全自动收开的三折雨伞,不再是简单的伞骨架,伞布,伞柄…组成,
其内部结构是比较复杂,例如伞杆内安装移动开关、钢丝绳、上下轴承、齿轮和传动链…,
并且在伞杆的顶部和下方各安装一只轴承,用钢丝绳环形套装在两轴承上…,
这样才实现了全自动收开的技术。
不过需要强调一下,以上的结构是在手动三折雨伞去实现的。
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