抢。
原因很简单,抢不过,一旦动手,白白惹一身骚。
前几年泽联科的主要工作,是做市场,做项目,做影响和口碑,和行业巨头进行合作,即没有必要,也没有能力,去和阿里巴巴、腾讯抢夺基层的支付市场。前者太专业,拥有淘宝平台支持,后者体量太大。
而且三家之间,始终有大规模的合作,合作带来的收益,远远要超过争夺支付市场带来的那点利益,何况还未必抢得过。
受到穿越时间所限制,赵泽君先期的互联网事业,主要靠‘合作’为主,积累原始资本;而随着移动互联,这个新互联网时代的逼近,泽联科的战略思想,将不动声色的发生变化。
在新时代,所有互联网企业之间的差距,将被拉到最小。泽联科和百度、阿里巴巴,甚至腾讯这样的顶级互联网企业,可以说是站在了同一个起跑线上。
赵泽君已经不需要在扮演那个蜘蛛侠的角色,小心翼翼的在众多巨头之间长袖善舞,从刀锋上获利;
该出手时就出手,泽联科已经不是那个随便一阵风就能吹倒的幼苗,不再需要八面玲珑的领导者来保护,于是赵泽君也必须跟上时代,转型为一个敢冲敢打,不忌惮得罪人,能在最短时间内,带领企业走新时代前沿的进取者。
推新浪入坑,接手博客的烂摊子,就是赵泽君开始改变的第一步;技术支持事业部成立大数据实验室,就是在为将来翻脸做准备;
接下来,英雄联盟和泽pay。
泽pay当前的市场占有率,不到5%,来源于泽阅、好玩两块。
之前和淘宝也有合作,但效果很差。
淘宝方面对支付宝保护力度特别大,看起来,用户可以自行选择支付宝、财付通,甚至是泽pay进行支付,但经过一系列操作、心理上的引导,以及各种大大小小的激励措施之后,绝大多数的淘宝用户,都会选择支付宝。
赵泽君就此和马芸沟通过几次,效果不太理想。
任何企业都会保护自己的核心支付平台,这无可厚非,同一个企业的支付平台,针对自己的商务平台,拥有天然的便利性,这是血统决定的。上淘宝购物习惯用支付宝,QQ用户习惯用财付通,去泽阅买币用泽pay,理所当然。
除非马芸发了疯,否则淘宝根本不可能大力推广泽pay。
赵泽君组织了企业孵化部、金融事业部,进行了一次头脑风暴,关于如何提高泽pay市场占有率的大讨论。
如果想要短时间内推广泽pay,仅仅依靠宣传是不够的,必须给客户看得到的实际好处。
一个途径是砸钱,给予使用泽pay的用户比较高的优惠幅度。这点在泽阅和好玩游戏可以做到,游戏币和阅读币的成本都非常低;但在淘宝和其他平台,就需要和对方协商,即便对方同意,这笔钱也需要泽联科来补贴。
这是一笔天文数字。
第二个办法是推出更好的服务,比如模仿银行,提供存款、利息,甚至是基金;
第三个,釜底抽薪。扩大自己的应用平台,泽联科的消费平台大了,使用泽pay的人自然就多了。这是一条最靠谱,但是也最困难漫长的道路。
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