你们企业内部如何发展的问题,但在外部看来,这就是直接竞争关系。至于数据中心这一块,你说的很对,我和阿里巴巴之间,没有所以的道义约束,但却有很多的商业合作往来,我本人,还是阿里巴巴的最大自然人股东。”
赵泽君淡淡一笑:“为了京东的几个点的股份,还是我自己花钱买的股份,就牺牲了阿里巴巴合作所带来的利益,你觉得合算吗?我不需要向马芸交代,但是我需要向我自己和泽联科交代。”
刘强栋暂时无法回到赵泽君的问题,任凭他脑子转得再快,一时半会之间,也不可能找到答案。
他自有他的办法,想不通,就暂时放在一边,免得越纠缠越深,越纠缠越被动。
“那么苏南省的物流中心这一块,又有什么麻烦呢?”
“这个嘛……”赵泽君朝座椅后一靠,悠悠然的说:“倒是没什么问题。物流中心是实业,还要和方方面面的基层打交道,在苏南省做实业,的确就是你刚才所说,我一句话的事情,我点头,京东的物流中心就能建起来。反过来说,如果我不认可,京东在苏南省的日子就不会太好过。”
“我想不到你不认可的理由。”刘强栋说:“泽字系不涉足物流,不存在竞争关系。京东做物流中心,对苏南省的货运、互联网发展都有很大的侧面帮助,对整个泽字系都是有好处的。”
“我是不做物流。问题是,我和顺风快递的关系非常好。”
赵泽君笑道:“顺风在苏南省的物流中心,就是我一手帮忙建设的,地址正好在南屏工业区内,和我的公司毗邻,他们的负责人对我很尊重。所以嘛,在物流上,即便没有京东,我的泽字系也非常的方便。要是我现在忽然再支持京东,难免会损害到顺风的利益。”
京东商城之所以在初期举步维艰,这和它的发展战略的确有很大关系。
得罪的人太多了。
同样是电子商务,同样是看起来让很多实体店员工没了饭碗,但淘宝和京东在模式上的确是有巨大区别的。
淘宝只是一个中间平台,其他一概不负责,带动了一大批相关产业比如快递的发展繁荣;这么做的结果,就是淘宝上的产品质量层次不齐,说是中国最大的假货市场并不为过。
京东的采用了封闭式一条龙服务,由平台大包大揽一切,从厂家直接拿货,仓储、货运,直到送货上门交到顾客手中,每一个环节,都是京东自己操作。
这么做,最大程度的保障了购物者的权益,但同样损害了在营销链条上其他从业者的利益。
直接从厂家拿货,差价最小化,让经销商无路可走;自行配送,让其他快递业务业务大减;取消门店,让实体经营者无饭可吃。京东把产业链条上所有的利润都归拢在自己手里,以此为客户提供高质量服务。
因此,淘宝在哪里,就能带动哪里的一片产业,京东开到哪里,就会霸占那里的大片产业,逼死很多人,自然树敌多多,前期拓展工作难度很大。
“所以,刘总,你要知道,我有自己的产业,有自己的关系网人际脉络,为了几个点的京东股份,甚至还要我花钱去买……”
赵泽君呵呵一笑:“这不是投资,而是自己给自己找麻烦。和京东合作,对我,是个没必要的大麻烦。”
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