人,或是熟客,或是成交了的新客,或是两位觉得有潜力的没有成交的客人,大可直接送他一块,告诉他怎么个用法,有什么功效,店里也可以预备一盆水,让他们先试试,等他们带回去给自己家眷或者府里的女主子们用了真的好了,自然也就回头来买这正经香皂了是不是?”
王掌柜父子听了不由呆若木鸡,这种营销方式他们是从未听说过的。这香皂的试用装虽说是小了些,外头也没有木盒包装,可也值几十个大钱吧?
康熙五十年,大清朝四海升平,除了西北准格尔部有些不轨之心,其余地方安泰,百姓安居乐业,物价稳定。苏州一个熟练女工每日的收入不过四五十钱,白米也才七八钱银子一石。这几百块的试用装送出去,还赚什么钱?
可接下来张石川说的话更让他们大吃一惊。
“二位掌柜不必算这些试用装的成本。毕竟这是个新鲜事物,放谁身上都会一时难以接受,但是我对香皂日后的销量绝对有信心。为了打消二位的疑虑,前期我们不妨这么合作。这些大块香皂,只管摆在您这店里卖,卖出去了再和我结算。而这五百块试用装,我分文不取,你们只管放心大胆的往外送,送多少都算我的!”
“赊销?试用装不要钱?可……可当真?”这下王掌柜父子是真的被镇住了。
“不敢儿戏。”张石川语气肯定的说道。
有了张石川的这个保证,王掌柜再也没有任何顾虑。三人又把一些推销的细节仔细推敲一番,至于张石川提出的这些新奇运营之法,以及香皂的功效,王钧都拿纸笔细细的记录了下来。
接下来就是要耐心等待了。二两银子的启动资金已经所剩无几,张石川已经没有钱投入进去再做一批库存香皂出来,只等着王掌柜那边回款后才能继续生产。王小虎那边收集了不少梅花来,不过偌大一堆也不过几十个大钱,大牛二牛兄弟俩估计也在家里偷偷的做木盒。
除了偶尔给赵元化打打下手,暂时也没什么别的事儿。张石川便有大把时间可以逛逛这京师了。
整个外城内城都转了一圈之后,张石川突然有了一个想法给这老北京画一张地图怎么样?一来可以更熟悉这个古城,日后如果真的可以再穿越回自己的时代,写小说也好友更详实的一手资料。二者,是不是这地图可以拿来卖给外地进京的人?
张石川所不知道的是,其实这个时代早就有了详细的北京地图。康熙称得上是中国历史上勤勉的帝王,颇为博学多才,不止是对中国儒家、四书五经精通,对西洋学术也知之甚详,尤其重视历法、天文、地图测绘以及西洋火器等。
《中国历史大事年表》记载“康熙四十四年(1705年),遣西洋传教士分赴各省测地绘图。康熙五十八年(1719年)颁《皇舆全览图》。”只是这些图都是皇家收用,普通百姓自然难得一见的。
说干就干,买来纸笔,张石川开始用自己的双脚一步步的丈量北京了。其实那会儿的京师跟后世动不动就六环七环的大北京根本没法比。只有今天二环里面的大小,分为内城和外城。内城中心就是紫禁城,紫禁城当然不是张石川随便可以溜达进去的,哪怕靠近了一点也会有侍卫将你赶走。
毛笔实在是不方便,张石川拿了块硬木炭,又将一张桑皮纸裁剪成易于携带的尺寸装订成个小本子,随走随写,他先是围着内外城各走了两圈,又同老北京胡同里的人攀谈,得知了四周城墙大概的尺寸,按比例缩减后先在一张大纸上画出内外城大概轮廓、各个城门所在位置,然后将各条街道胡同的长短名字,所处位置顺序都一一记录下来,每天晚上整理,一笔一划的填在框架之中。足足用了小一个月才算大功告成。
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