静的问道:“有什么条件?咱们坐下好好的谈谈,谈完后,我让许经理领着你们在首都好好的玩几天。”
丹尼尔笑道:“还真有,首先,这个订单是分批次的,第一批我们准备先订400台试水,订金肯定也是分批次的给。”
林祯道:“这个我理解,毕竟在你们那里太阳能热水器的市场需求怎样,你们还没有实际去实践,分多少批都没问题。”
丹尼尔接着道:“其次,我们不能等到你把南洋的订单都发完货再做我们的,在入冬之前,我们必需得收到第一批货,不然没法试验热水器在冬天的市场怎样,我们就无法在明年继续进货。”
林祯想了想,笑道:“没问题,你们考虑的很周到,如果太阳能热水器在冬天没什么用,那确实没有继续进货的必要了,距离冬季到来还有四个多月,我即便在南洋的订单里省,也会给你省出400台来。”
现在太阳能热水器的生产速度已经达到正常水平。
一天20台,一个月能生产600台,四个月里挤出400台真没问题。
漂亮国是个大市场,必须给它拿下。
丹尼尔见林祯爽快,心中十分高兴,接着道:“还有,就是价格问题,400美刀一台的价格,说实话,有些贵了,我希望你能把价格降低一些,走产量倾销路线,有利于我们的长期合作。”
林祯微微一笑:“不好意思,前面的条件我都能答应,唯独这个价格,一美分都不能降。”
“为什么?据我所知,你们夏国改开后为了挣外汇,走的就是产量倾销路线,你怎么就不能呢?”
“因为我有自己的核心技术!你要么自己建厂买我的专利技术或核心配件,要么按我定的价格,买我的最终产品,或者谈不妥就终止合作,我最多是晚个半年再让香江的贸易公司进军漂亮国的市场,到时候一级代理商就不是你们了。”
“这……”
丹尼尔心中瞬间没了底,本来以为2万台的订单能吓住林祯,然后满足自己的所有条件。
结果林祯手握核心技术,就是这么有底气,根本没有回旋的余地。
“那个……你这个价格让我们怎么卖呢?毕竟这个产品不是家庭必需品,太贵了就不好卖了。”
林祯道:“只要人们在生活中用惯了热水,提高了生活质量后,就会把它当初必需品了,未来,热水器和电视机一样,看起来不是必需品,但每个家庭都缺不了,至于你说价格,太阳能热水器基本属于一次性投资终身收益的,看起来贵,用着不贵,至于怎么宣传,你们比我在行,不会愁卖的。”
“那,那好吧,这个价格我的老板也能接受,但是运输与售后呢?”
林祯道:“运输这方面你不必担心,我们国家现在大力扶持出口业,你们算是享受红利了,至于售后,全出在你们的盈利中,我这边可以免费提供一定比例的配件,以供你们给终端客户更换,超出的数量按出厂价计算。”
丹尼尔听后不可思议道:“天呐,不但产品设计的成熟,连销售方案都这么成熟,您可真是个商业天才!”
林祯笑道:“你为自己的公司争取利益,不愿万里来实地考察,你也是个传奇的商人!”
一阵商业互吹后,丹尼尔跟林祯签下了第一批400台太阳能热水器的采购订单。
并且还签了一个2万台的战略合作计划书,成为了漂亮国的一级代理。
随后林祯把国际专利初查团和丹尼尔交给了许大茂,把工厂生产交给了二儿子林家,自己则开车直接去出口贸易部门找领导。
机器设备制造的速度太慢了。
现在太阳能工厂一天20台的产量,不是工人不够用,全是因为镀膜机不够用卡住了。
必须让机械厂加快制造速度!
现在两处订单加一起有1360万美刀了,眼看着巨款却因为生产跟不上而拿不到手里。
这种着急的心情,林祯必须得让外贸的领导也体会一下。
请收藏:https://m.bqui.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)