,就有些着急,挂了电话,匆匆出门到了业务部,找到业务主管,刘啸道:“你现在再联系几个媒体,就说咱们产品在国内价格将要大涨,然后再把对国内zf的报价涨一万!”
“涨?”业务主管看着刘啸,“这节骨眼上,不好吧,一涨价搞不好他们就真的要退订了!”
“没事!”刘啸一摆手,“这东西从来都是正反来说的,你可以说涨价之后,对方开支增大,或许就不会订咱们的产品了,但如果你知道一件商品可能会大涨,以后购入的成本会更大,你会怎么办?”
“这倒也是!”业务主管点头,“如果他们真要是打算买的话,听到这个消息,肯定就买了!”
“呵呵!”刘啸笑着,“我就是要逼他们尽快做出决定,也好让国内市场澄清下来,再这么丝缠下去,咱们就太被动了!我们之前制定的策略是先内而外,但现在看来,国外市场的需求意愿是强于国内的,而且这种意愿非常地明显。咱们正好借此试探一下国内这么买家的真实意愿,如果他们并没有很强烈的购买意愿,我们就得改变策略,开始在国外市场发力,机会可能就这么一次,错过之后,我们就得重新来过了!”
“是啊!”业务主管同意刘啸的观点,对方费尽心思,玩出各种花样想低价拿到软盟的产品,可见他们的需求是多么强烈,“国内市场的需求意愿目前还是不明显,这和我们之前的估计有不少的差距,可能跟国内安全市场的不成熟有关。”
“嗯!”刘啸点头,“我们当初定的策略并没有什么问题,只是在对市场的估计上有些过于主观乐观!”
“我知道了,我现在就去办这事!”业务主管点着头,“其实咱们早该使点手段了,在以前,软盟的高端防火墙,性能上根本不能和策略级产品相比,但每台的定价都在三十万以上。你再看看现在,咱们可以说是已经在赔本赚吆喝了,他们倒还意见挺多!”
“呵呵……”刘啸笑着,“没事,心态放平点,买卖就是这样!行,你忙吧!”刘啸说完,就摇着头走了出去,到实验室继续忙自己的擂台设计去了。
刘啸这招还真的管用,消息放出去之后,有好几个曾有意愿的客户都放弃了订购,而剩下几个虽然没说放弃,但却对软盟售后和更新维护上的限制很不满,还在纠缠着。
这么一看,国内市场的需求意愿一下就变得很明显了,这些大客户并不是非要进行安全改造不可,他们中的一部分可能是看别人订了,自己出于好奇,过来接触一下,价格一高,就跑开了;而另外一部分则完全是抱着捡便宜的心态来的,他们更多的是受了海外市场的怂恿罢了。
而让刘啸奇怪的是,几乎所有的海外订单都退了,而斯捷科公司却
请收藏:https://m.bqui.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)